Descubre la diferencia entre el marketing que te roba tiempo y dinero vs. el marketing que te trae leads calificados

Para saber hacia donde dirigir tu marketing primero hay que identificar dos tipos de marketing que existen.

El primero es el que te ofrecen por todos lados.

Y el segundo, impopular y renegado, pero que puede servir muy bien a tu negocio…

Llamémoslas las dos escuelas de marketing.

La primera escuela de marketing es una diva pretensiosa, demandante de atención.

Se enseña en cursos, academias y universidades.

Es difícil de ignorar porque se hace ver en todas partes. Es la que hacen las marcas como Coca-Cola, Apple o NIKE (Es decir, grandes marcas con enormes presupuestos).

Estas marcas pueden permitirse tirar millones de dólares a la basura en una campaña

y quedarse tan panchos de lanzar otra en un respiro sin que esto les haga cosquilla en el presupuesto.

Como ves, no cualquier negocio puede permitírselo.

Incluso, este tipo de campañas es el camino seguro para que un negocio “normal” quede con el agua hasta el cuello y sin salvavidas a mano.

El mayor problema de este tipo de marketing pretencioso, es que se permea hacia el resto del mercado (después de todo es el marketing más popular).

Esta escuela, no solo la ves en billboards, radio, prensa y televisión, sino que también la ves en el 90% del marketing digital, ya sabes…

• La web fancy
• El Instagram aesthetic
• Tratar de replicar trends y los bailes de tiktok

Nada malo en buscar exposición y “brand-awareness” (otra forma de decir “siéntete admirado”)

Aunque intuyo que no es lo que buscas como dueño de negocio…

• Alcance
• Reacciones
• Interacciones
• Visitas a la web

Estas son las métricas que miden en esta escuela.

Si cae una venta es de milagro.

O peor “Este mes no vendimos, pero eh, la marca alcanzó más de 10 mil personas y tuvimos 120 reacciones a nuestro video del gato en la oficina” –  es lo que textualmente diría un marketer digital.

Gracias a Dios, existe otra escuela…

Una escuela presente desde hace más de un siglo, que no va de modas o de “aprovechar equis trend antes que pase”.

Esta escuela es de principios atemporales…

• Principios que funcionaron ayer
• Que funcionan hoy “en la era de la IA”
• Y que funcionarán cuando llegue el siguiente avance tecnológico.

Principios que funcionan Indiferentemente al canal que uses…

Los principios de esta escuela de marketing se usaron en cartas por correo, revistas, diarios, radio, televisión, mensajes de texto…

Desde el nacimiento de internet a hoy día en las redes sociales.

Esta es la escuela de marketing callejero

Para esta segunda escuela de marketing no existe un título que se dé por estudiar mucho y sacar buenas notas, solo se gana pateando calle.

Nace de la necesidad, de ver que se acumulan las facturas y los clientes no llegan.

Así que, en una noche de desvelo, surge una idea…

Como a ese que se le ocurrió en los 80s aprovechar lo que le dicen un “océano azul”.

En esa década, hubo alguien que no tenía para pagar miles de dólares para promover su producto por 60 segundos en televisión…

Para la época poner un anuncio en televisión ya costaba un ojo de la cara.

En una noche de estas de desvelo (en la que solo los emprendedores nos metemos a nosotros mismos).

En una noche solitarias de esas con la tele de fondo haciéndole compañía, pensando en mil maneras de promover su producto…

En ese revoloteo de ideas le llega la media noche, la señal de la tele se apagó y esta vez sí, quedó aún más solo mientras el aparato emitía un pitido ensordecedor.

Fue en ese instante donde se le prendió el bombillo.

¿Y si ponía su producto en un horario donde nadie lo había pensado antes?

Vamos, que hasta los dueños de las televisoras veían ese espacio como inútil, costaba más poner algo al aire que simplemente apagarlo.

Entonces, por una fracción de lo que le costaría poner un anuncio de 60 segundos en el mismo canal en el día…

Por una fracción de eso, ahora podía poner un programa completo de 30 minutos en un horario que nadie estaba aprovechando.

El tipo dio nacimiento a lo que conocemos como: Los Infomerciales.

Creo que no tengo que decirte que le salió superbarato y mega rentable.

El resto fue historia.

A lo que voy es que, como la historia de este hombre, hay miles más de quienes utilizaron el marketing de la calle (AKA marketing de respuesta directa) para vender.

Tomaron un espacio desaprovechado, una tierra fértil y la explotaron para rentabilizarla…

Te preguntarás, “¿Esto que tiene qué ver conmigo?”

Te interesa que haya tanta gente enfocada en ser popular (AKA branding y marketing digital), y que dejen un espacio para los que queremos llevarnos los clientes.

Sin depender de algoritmos, modas pasajeras o bailar en redes.

Utilizando principios clave del marketing directo, el callejero, que no se aprenden leyendo, sino que se sudan…

Principios clave como los que me llevaron a captar mis primeros clientes y cuadriplicar mis ingresos hace 6 años.

Cuando no tenía reseñas y estaba compitiendo con personas con más experiencia que yo.

Mismos principios que aplico para mí y mis clientes
Y que son base para cualquier estrategia para atraer leads, compradores y clientes de por vida.

Si quieres saber de qué se trata, acá te digo en qué acciones se basan mis servicios base
(lo que puedo hacer por ti utilizando marketing directo):

• Preparo por ti tus activos digitales (Web, GMB y SEO* local) para que sigan funcionando PARA ti y tu negocio (aun si dejamos de trabajar juntos).
• Convierto clics y visitas de la web en más llamadas con un mensaje que apunte a los “gatillos mentales” de tu cliente.
• Genero múltiples impactos a tus leads para mantenerte siempre en el top of mind (que seas al primero que llamen cuando necesiten un servicio como el tuyo).
• Nada de estrategias ocultas, confusas y poco transparentes que te dejan perdido (Te doy claridad con el QUÉ y POR QUÉ se hace cada pieza de tu marketing)
• Devuelvo a tu negocio las horas que te quitaba el marketing para que vuelvas a ser dueño a tiempo completo (tu enfoque principal va a ser entregar el servicio que yo me encargo de que el trabajo venga ti)
• No hace falta que des vueltas en círculos para tratar de ser notado por tu potencial cliente (pongo tu negocio al frente de ellos)
• ROI ROI ROI! Perseguimos cada visitante para retornar cada dólar invertido en anuncios (Y que te sigan comprando una vez te compren la primera vez. Subir el ¡Life Time Value!)
• Sin que pierdas tiempo en tire-kickers o lowballers y sin pagar por leads inaceptables (En cambio, genero tus propios leads)

Todo para dejar aceitado, engrasado y funcionando un sistema que te traiga tus propios leads y no dependas de listings pay-per-lead (o más bien pay to play) que dan leads inaceptables (mismos leads que comparten a competidores).

Algo así debe ser supercostoso (y lo es) pero hay una salvedad, un caveat.

Yo estoy en Latam, cobro menos (por ahora) porque no tengo el “overhead” de vivir en primer mundo (por ahora).

Esto podría ser una oportunidad para ti que me lees de rentabilizar en tierra fértil.
(Sí, digo nuevamente, por ahora).

A mí me permite con unos pocos clientes estar cómodo en mi país “en vías de desarrollo” y a ti te permite contar con un sistema que devuelva a ti y tu negocio las horas que les restaba el marketing.

*Una aclaración…
Ten muy en cuenta que no hago SEO, lo que digo en el primer punto es que te hago fácil de encontrar en tu región.

Es distinto a perseguir posiciones en una pelea con Google para que coloque algunas páginas arriba en su buscador.

No, yo quiero que si alguien en tu zona busca un servicio como el tuyo, te encuentre (nada más hace falta).

Eso, y tampoco va conmigo eso de cobrar y empezar a darte resultados en 6 o 9 meses.

Entonces, si quieres que utilice mi marketing de respuesta directa para atraer leads a tu negocio, llena el form de abajo y te hago una auditoria con acciones especificativas para aplicar a tu negocio.

Sin costo para ti más que el minuto que te pueda tomar llenarlo.